今年“双11”,去谁的购物车“抄作业”?

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  今年“双11” 去谁的购物车“抄作业”

  距离又一年“双11”还有大三天的后后,密集的广告、复杂的玩法和难懂的规则,无孔不入地填满了27岁姑娘王楠的社交网络。

  “我3年前看过‘双11’的字样就已麻木了,平时想买这名前会尽快买,且‘双11’优惠力度就是我须诱人,我就是我以为,这名人跟我一样都对这名日子选取选取离开了热爱。”就是我,她发现,今年“双11”忽然又卷土重来,抓走了付进 人的注意力。

  “你打算买这名?”“给我看看你的购物车吧!”例如的话,在王楠的微信群蔓延开来。她很迷惑,为这名今年“双11”,这名这名人都早早刚开始欢天喜地做预购功课,看直播,甚至“抄作业”?

  北京大研究会神卫生专业博士汪冰认为,购物真正的满足感就是我后后不须在物品一种,就是我在过程。“做预购清单的后后,我我觉得你的大脑后后获得了这名满足感。把一一两个东西放进你的清单后后购物车里的后后,也在把购物的那种满足感延长”。

  今年“双11”,你去谁的购物车“抄作业”了?

  买买买好解压,“给我看看你买啥”

  “双11预售夜”,10月21日零点一过,22岁的阿默就预付了一大笔钱,她很满意买车人今年的购物车。“我问了好多这名人今年买这名,发现就是我人前会买衣服。我我我觉得每年这名人前会买这名,区别不过多,就是我她们每天前会讨论这名事,我感觉我不买点啥跟吃亏了一样。”阿默称听着这名这名人每天的谈话,让她这名紧张焦虑。

  “综合这名人的选取 和我的须要,我选了好多很合适的东西,价格都超划算!”阿默展示了她的购物车,活脱脱一一两个小集市,大到几千元的抗衰老品小到几元的小零食,“东西比较多比较杂,这前会我的这名这名人买车人要买的,这名人不让坑买车人,我有选取 地拿来综合一下,没这名大问題呀。”

  阿默感慨,“给我看看你买啥了?”在今年“双11”预热期间成了一种常见的对话寒暄模式,常常出显在聊天对话框和这名人圈里,这名人像个专业学者一样,就这名话题侃侃而谈,后后总结参考着这名人的选取 。

  汪冰表示,从心理学层厚分析,不管是“预购清单”,还是购买经验,都提供了一种社交的后后。“实际上这名购买行为提供了社交属性后后叫话题属性。它让这名人的生活多了这名除八卦以外新的内容,新的谈资,这名谈资是一一两个载体”。

  而“预购”“预想”的快乐,是胜于你真正拿到商品实体的那一刻的。“购物真正的满足感我我觉得不须在物品一种,就是我在购物的过程。就是我人对购物成瘾,前会对东西一种成瘾,是对购物过程的亲身感受成瘾”。汪冰认为,买东西对就是我人来说是减压的过程。“更多的是后后你享受过程,你才会经不住地重复这件事,后后过程一种有奖赏性”。

  就是我他想提醒这名人,消费不该就是我短暂、简单的拥有,最好成为一一两个有持续感的动词。例如你趁着打折优惠买本书,报名参加油画班,提升技能或许会比就是我拿到一一两个东西开心一瞬间,要更满足,更长久。

  “前会拥一种就会带来快乐和幸福,只能拥就是我,你不断地审视它,和它互动,和它玩耍在一块儿,指在关系,才才能给你带来持续的满足感。”

  直播超火划重点,“OMG,所有女生快买它”

  今年“双11”谁是C位?或许美妆博主李佳琦这名名字会出显在你脑海里。他直播间推荐的东西,能在几分钟后全网卖空。

  在“双11”前夕,他就像“课代表”,直接给前前男友 划重点:“OMG,所有女生,买它!”

  小葵是一位刚工作两年的审计人员,工作压力大,很伤心 事就是我。“想放松的后后,短视频和直播就是我比较好的选取 。李佳琦的声音有辨识度,口头禅洗脑还善于营造紧张感,身边还能够理捧哏,整体会给你我我觉得很解压”。

  安安今年26岁,以往她对于淘宝直播的形式非常鄙夷,认为主播前会浮夸的“戏精”。“最近身边过多人在看李佳琦的直播了,我也是好奇心作祟,看过看为这名这名人都对导购着迷。看过多少,我对他的态度转变了,他直播努力认真,给人感觉很真诚,就是我接受程度很高”。

  安安说,就是我李佳琦就像男闺蜜一样,苦口婆心劝你不须去买一款口红,后后颜色不适合亚洲女孩的普遍肤色。安安说:“我是一一两个事业型的粉丝。李佳琦那份努力劲儿还真感染到我了,每天高传输传输速率直播,试色几百支口红,敬业且专业,人气没办法 高。”

  “对后后的销售依据,这名人感到疲劳了,现在进入体验经济时代,体验和感受的程度,成为过多行为动机身前的因为 。”汪冰认为,“双11”通过直播超火“抄作业”,此间的乐趣和解压,一是来自关系的“接近感”,“和熟悉的、喜欢的、对你也没办法 要求的人在一块儿,肯定是减压的;其次,他转移你的注意力,你就从工作积压烦恼的事情,转移到另外一一两个详细不同的视角和中活内容“。

  汪冰指出,同理心的因素也是认同直播销售的因为 。看过李佳琦,这名人好像看过了买车人。“就是我人工作非常辛苦,后后我没依据成为李佳琦,就是我我买一支口红,就能帮这名勤恳的小伙子走上新巅峰,创造奇迹,这是替代性的满足,我我觉得也是心疼买车人”。

  另外,在汪冰看来,“双11”售卖商品好的反义词吸引人,也是后后在售卖的是一种依据。“好像我拥有这名碗后后,吃饭的格调都变高雅了;用这名杯子喝水,白开水的味道都与平常不同——这前会售卖一种想象的未来生活,会让这名人选取离开现在的不愉快、不满意”。

  爱豆代言啥我买啥,为爱“投资”只能停

  “今年除了必需品,我买的几乎前会偶像代言。”24岁的追星女孩淼淼是某大热明星的粉丝。“‘双11’好多商家请他做代言人,还定下了粉丝购买指标,超过多少份,就能解锁一一两个福利,这我我觉得是粉丝和商家之间的一种默契。粉丝就是我仅是为了那几十万上百万的指标去换一一两个花絮视频,就是我通过达到商家指标,体现偶像的带货能力和影响力”。

  淼淼我我觉得很清楚商家和粉丝之间的这名默契,“我支持了他的事业,选取 他代言的品牌,都都可以 提升他的代言影响力,增强他的口碑和商业价值,买车人面我也实其我我觉得拿到了东西呀,这否有一笔我对偶像稳赚不赔的‘投资’”。

  从洗护产品到化妆穿衣, “双11”前夕,这名商家都赶着秋冬购买热潮,和当前的所谓流量艺人签下一份短期的代言合约,刚开始了与粉丝之间心照不宣的“双赢”。

  淼淼说,微博上的追星女孩都把“双11”买偶像代言,并截图晒单当作一种“使命”,后后没办法 买上三五份他的代言,甚至会被质疑前会真粉丝。各种所谓的“薅羊毛”攻略,内容也前会围绕偶像的代言怎么才能 会买更合适,这名人不仅买车人买,须要在各个公共平台“安利”路人购买。

  “粉丝买的是开心,目标前会在预售刚开始的一瞬间买断货,就是我才更能体现偶像的商业实力。”

  淼淼自我反思,她所有的购买出发点前会基于对偶像的考量和需求,把在这名过程中花掉的钱称为对偶像事业的“投资”,买车人的需求则成了附带的赠品。

  汪冰也注意到,如今“双11”商家在粉丝经济领域更加着力经营。“粉丝经济的价值形式中,买偶像产品会给粉丝们一种满足感——我似乎都都可以 决定一一两个大人物、一件大事的走向,这会给你获得一种权力感”。

  “粉丝经济的载体是关系。我为这名要为他投资?后后我我我觉得关系值得投资。关系是引动消费的一一两个有点痛 要的动机,谁最舍得为你花钱?一定是最爱你的人。这是情人关系的的话色彩很浓的事情。”

  汪冰我我觉得,这名“双赢”就给了更多消费者一种错觉,一刚开始是关系,现在除了关系还有内部结构。“对买车人有利,且双赢,花钱的后后就更不手软了”。

  提前疯狂“抄作业”列预购清单,消费的本质是为了快乐,这无可厚非。不过汪冰提醒,快乐和幸福还不太一样,“剁手”瞬间好的反义词快乐,但幸福是一种更长久的愉悦和满足感。

  “这名人把脑子交给别人,就是我别人没办法 为这名人的生活负责。后后你是个独立的年轻人,后后你想做买车人,一定要把脑子拿回来。”汪冰强调,这名人要对买车人消费的初衷和结果有独立的思考,这名看似“稀缺”的东西很容易引发关注,但这名人说这并前会时间管理里真正重要的事,只能换来你我想要的生活状况。

  沈杰群 王晓雨 来源:中国青年报

[ 责编:杨煜 ]